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　　已公布数据的9家定制上市公司营收增速锐减到9.33%。曾被视为行业风口的家居定制行业△▲□，2019年，以图实现差异化竞争。仅看今年一季度的数据或许不太能说明问题，伊仕利定制董事长郑景新透露。

　　定制企业只有充分认识和掌握多元化的渠道■△=◆，精准营销□▷…▽，才能将流量转化为订单▼▼△==▼。布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为，现在的营销环境已经今非昔比，只有将线上、线下的渠道相融并进骰宝规则、多元化发展▼▽◇•○，企业才有机会…▽●▲。

　　百得胜董事长兼执行总裁张健坦言，自2016年以后○△◆，百得胜在品类融合等方面不断进行强化改进，例如整合了门板橱柜、软装及门窗等企业，形成百得胜产业群▽▽□▼，以此应对行业的竞争。

　　在定制品类扩充的基础上▽□…，看来△△，定制企业营收增幅全线下滑，比如近期在和小米合作智能化家居。

　　如今，家居全屋定制行业面临前所未有的变局，如增速放缓…•、企业发展及产品设计同质化越来越严重◁▲△•、家居经销商盈利能力降低等问题■•-，在定制风口超级红利逐渐变弱的环境下…••▼，定制家居企业如何才能获得更好的发展-★◆◇？

　　日前，在一场=■★□▲“全屋定制董事长特别论坛▼△”大型峰会上，众定制家居企业掌门人为行业献计献策-▼☆…。

　　精准抓住渠道入口和流量，也是互联网时代定制企业极为重要的竞争点▼▷。与传统的门店营销不同，现在的销售渠道更加多元化•▼，不仅有线下传统的卖场店面□■、经销商门店，还有线上的门户商城，甚至自建品牌商城□■▪■，微博、微信、抖音等新媒体平台，这些无一不是当下火热的销售渠道-◁…。

　　定制行业发展至今○•=■•，已经从当初的单项品类定制发展成了现在的全屋配齐定制◆▷==-●。一站式家居解决方案，正成为越来越多消费者的选择。定制企业因需而变，不断整合上下游产业，为自身企业做大做强提供更强大的竞争力□▲。因此•◇●=，在未来▼•，纵横整合供应链的能力，将决定一个定制企业的发展能力与潜力◆●○…。

　　玛格定制董事长唐斌表示•◁•，现在行业内同质化竞争太严重，玛格在创立之初就走差异化路线，如主打的实木定制▪-•■▼，△•…“在设计上一定要找到自己的品牌基因，找到自己的调性-●▽■，这些都是其他企业难以模仿的◇○”。

　　虽然定制家居行业纵向对比已是压力重重○■▲-▪•，但若横向对比，则仍是众多企业愿意积极谋变赢得市场的行业。全新的消费群体带来消费观念△○、消费需求的不断升级变化等◆▪•…，预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

　　一年一度的“6·18”来袭◇☆-◇，通过与流量巨头合作进行“新零售”改造•▽□，今年诸多线下家居商场也开始加入其中。通过数字营销工具的运用，不少传统家居商场实现了线上线下商品服务的打通▪○□★•，再加上平台推出的大力度优惠政…

　　企业强化其产品供应链是必然路径之一▼◁★=▲○，不过多位掌门人也表示，企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各有不同，纵向整合还是横向整合=-▽，或是异业联盟合作，只有顺势而上=★、量力而为，才是正确的生存之道△◁•○。

　　目前=-▽=△，9家定制家居上市公司2019年**季度的财报已经出炉，整体情况并不乐观◆◁…○。从各自公布的数据来看▲▼，同比营收增速超过20%的企业只有一家◆▽==★。

　　记者统计了上市企业2018年一季度营收与2017年同期的情况对比发现，皮阿诺2018年一季度营收获得了73.85%的高增长率▷▷△◆△○，而今年一季度的营收增幅却大幅降至16.32%◆…▼=▷□；索菲亚2018年一季度的营收增幅是30☆▪○◇=●.32%，今年却是负增长。

　　产品是这个行业的发展根本，当天与会的众多企业掌门人均认为，打造差异化产品才是企业谋求发展的最根本竞争力-=。

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　　在这9家定制上市企业中，欧派家居以营收22.03亿元位居榜首；同为**阵营的尚品宅配，一季度的营收同比增幅为15.66%；但是◇▲◁-▪□，同一阵营的索菲亚骰宝规则，一季度营收同比居然是负增长4●•==.67%□◁▼◁▼，真是出乎意料。营收同比增幅**的是我乐家居的22=•.64%，但这样的增速，已经和定制家居企业过去两三年的增速不可同日而语。

　　对比2018年同期的增速数据可见★△•○□=，行业发展明显进入瓶颈。2018年一季度8家定制上市公司（顶固集创当时尚未上市）的营收平均增速为36.98%，近年来该公司重点布局智慧家居■▽▼○=▽，但一年之后●▽…■▽，专业机构的统计数据显示，将面临越来越大的困难。为消费者创造更便捷的家居生活体验，

　　科凡定制董事长林涛介绍，科凡志在打造“凌志展示◆■■•☆，丰田制造”的家居产品◁■，强调产品的颜值与实力并存，提升产品实用效率的同时，更要保证品质▪-。